4种引流套餐设计方法，让引流效果翻倍！

90%的游乐场上团购套餐，认为只要设一个9.9元的低价产品，就能卖得好。这样做证明你还是门外汉。

本期内容，将以抖音团购为例，给你1个核心技巧，和4种引流套餐的设计方法。助力引流效果翻倍！

我们上团购套餐之前，首先要解决不是怎么设置套餐，而是搞清楚上多少个套餐。目前抖音平台有一条很少人知道的规则，就是平台会将那些团购套餐达到4个或以上的账号，判定为优质账号，优质账号可以获得更多的扶持流量。这个技巧还有很多场地不清楚，你知道了就可以比别人的引流效果做得更好。

既然平台对团购套餐的数量有要求，那我们要怎么组合这些套餐呢？

下面我们逐一介绍：

我们常见的9.9元几十个币这类型的低币值套餐，就是典型的引流款。它的底层逻辑是通过低价降低顾客的决策成本,让顾客产生消费冲动。但是一个好的引流款套餐，除了要能吸引顾客，还要考虑顾客到店后如何产生复购，所以一个合格的引流款要同时还要配套相应的升单套餐才行。

爆品款就是将你场地比较受欢迎，而且顾客有一定价值认知的项目单独拿出来的做引流产品。

例如你的淘气堡单次门票售价38元/次，现在团购只需要9.9元/次；又或者你的场地有一台价值百万的F1赛车项目，平时玩一次要50个币，现在只需要1块钱玩一次。如果这些你都没有，你也可以将一些场地比较吸引人气的大项目拿出来引流，例如你的沙池、大转马、碰碰车等等，都可以设置为引流的爆品款。爆品款的优点是不会影响现场币单价，而且顾客产生二次消费的可能性较大。缺点就是受众比较窄，很难覆盖不同群体。

实现方式

执行这类型的套餐，可以通过世软系统的1元畅玩、机台限时折扣、大项目优惠等功能实现。

 

做引流最头痛的就是担心币单价太低，影响现场的返还率，导致场地没有利润，甚至亏本。我们总不能总是赔本赚吆喝吧！那怎样的套餐才可以为场地带来利润呢？

高价款是目前很多门店严重缺失的，认为没有必要上。首先我们要知道消费者在团购平台上，她是没有办法比对你产品的优点和缺点。这时候，需要通过设置一个贵一点的套餐作为对比锚点，来增加顾客买引流款、爆品款的冲动,让顾客感觉占了便宜，所以高价款也可以理解为是“锚点款”，它是拿来做绿叶、做炮灰的。

因此，场地要改变一个理念，不要总希望每一款套餐上去都卖得很好，实际上，我们要通过不同产品的组合，让顾客感觉占到便宜，这种理念不止是线上组合套餐的时候要有，设置现场套餐的时候同样要有。

以上4种引流套餐设计方法是做好引流的必修课。

欢迎你把今天的干货分享给你身边天天想增加客流的同事，帮助他们一起加速进步。