用好卡头的这些功能一年可以多赚多少钱？

假设在同一商圈内，A场地率先发起价格战，推出一个接近运营成本价的套餐：100元300个币。

B场地为了应对A场地的挑战，毫不犹豫地推出了100元400个币的套餐。

打起来了！

消费者的眼睛是雪亮的，400>300，于是大家都去B场地消费，然后A场地就输了。

A场地不服，明明100元300个币已经是成本价，100元400个币不是要亏本吗？

是可以做到不亏本的。

因为A场地使用实体币，玩家对实体币的投币数量是很敏感的，毕竟要一个一个币投进去。

而B场地使用了卡头，玩家对电子币的投币数量并不那么敏感，场地的机台那么多，除了一些热门机台，其他机台的每局投币数量比原来增加一两个是很难察觉的。

 

世软科技动态币设置

别人亏得哇哇叫，你还能赚钱。

这就是使用卡头的其中一个战术价值。

同质化的竞争很难避免价格战，而价格战往往是赢家通吃，只有实力最强的那个选手可以活下来，所以场地轻易不要发起价格战，但是当竞争对手主动发起价格战时，自己一定要有强大的武器，确保在价格战中可以对抗到底。

对于用实物币更好还是电子币更好，市场上一直有不同的看法，使用这两种投币方式都有生意很好的场地作为榜样，那么，使用电子币跟使用实物币的效果是否完全一样呢？

作为一家从业超过20年、部署过上万家场地管理系统的供应商，我们观察到的样本量应该比大部分人都要多，而且我们还亲自在多个场地做过实物币和电子币的经营测试，在同一个场地，一般来说，因为电子币有无感支付的特征，玩家容易在不知不觉中投入更多的币，在条件完全相同的情况下，使用电子币大约可以比只使用实物币多创造10%的营收。

这是第一笔账。
 

2.电子币和实物币哪个成本低？
 

相对于电子币，实物币还有另一个问题是损耗。

实物币总会因为各种各样的原因越来越少，例如玩家把币带走了没再回来消费，虽然场地没亏，但还是要花真金白银去补充代币，以一个年营收1000万的场地为例，一年因为补充代币而产生的成本高达10万元。另外，实物币平时的清点和管理都要耗费一定的人力，也是一种隐性的成本。

而电子币则完全没有这样的问题，不会丢失，也节省清点管理的人力。

这是第二笔账。

 

3.电子币和实物币哪个风险大？

实物币的假币问题防不胜防，没有假币还好，真有假币的话，往往是亏了很多钱才会发现，有些场地因为假币损失的钱都够买几百个卡头了，而且因为有些玩家不知情（或装作不知情），拒收假币还会跟场地闹，严重影响经营。

使用卡头的场地：假币？不存在的。

这是第三笔账。
 

4.电子币和实币哪个更有利于增加收入？
 

当前的市场竞争非常激烈，消费者也越来越挑剔，场地真的要非常用心去经营、为玩家提供更好的消费体验才可以赚到钱。

怎样才是用心去经营呢？从哪些方面才可以为玩家提供极致的消费体验呢？

我们知道，实物币是不记名的，想要了解玩家的消费规律，基本没有可能。

而使用卡头，可以精确捕捉用户的消费行为：

• 喜欢什么时候来消费；

• 喜欢消费哪类机台以及在这些机台消耗的币数量；

• 上次到店消费时间及每次到店的周期间隔；

• 每次购买套餐的价格喜好。
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世软科技精准营销设置
 

通过收集这些用户的消费行为，充分掌握用户的喜好之后，我们才可以做到精准化地服务用户，例如：

• 推销更适合用户的消费套餐；
• 通过特定的活动召回沉默会员；
• 根据机台收币规律设置更好的机台促销活动；
• 通过个性化的营销方案引导会员加大耗币量。

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我们不要只是把“用心经营”、“用户就是上帝”挂在口边，如果我们连用户的消费规律都不知道，所谓用心经营和用户是上帝根本是做不到的。

每个场地都知道商圈的重要性，一个游乐场只能服务一定范围内的用户，要不断突破营收，只能做好老会员的运营，但是一个场地连卡头都没有，就不可能了解会员的消费规律，那么你的会员系统除了记录会员的手机号码，还能有什么用呢？

卡头是个好东西，把卡头用好，每个场地都可以挖掘出更大的消费潜力。