抖音低成本“老带新”增长案例，到店7000人+，创收19W+

PART 1

会员价值，主要体现在持续消费以及“老带新”两大层面，其中“老带新”在疫情反复的当下，其为场地带来的价值影响更深远，主要有三方面：
 

1.客源加速增长

做和不做“老带新”的区别，简单说是多一个拓客来源。但大家应该知道这个公式1.01^365=37.8，按照每天1%的老带新增长速度，365天后用户就增长了37.8倍。抖音美团等渠道是投放才有增长，暂停则无，老带新是滚雪球式、加速度地增长。

2.质量高、易转化

“老带新”本质是利用老客户的资源渠道给场地做曝光推荐，带来新客户，老客户认可场地的服务，其身边朋友也会有天然的信任度，更易转化付费；老客户身边肯定也聚集着和他一样的目标用户，精准且集中，其成本更低转化更高。

3.抗风险、自增长

如果某个投放渠道突然质量下滑，短期内企业应该很难应对和扭转，只能继续寻找新的渠道，平台政策及扣点比例一天一个样，其风险系数谁都保证不了；而成熟的老带新业务能持续给企业带来客户，实现自然增长。

基于以上优势，一些行业的头部品牌在“老带新”上已有所布局，并计划持续深耕，将“老带新”打造成企业增长的第二曲线。

PART 2

今天我们为大家带来两个利用抖音媒介，实现低成本“老带新”增长案例，供大家参考：

案例 1

加菲队长常德店

门店介绍

加菲队长家庭娱乐中心是一个集娱乐、运动、趣味、健康、安全、益智为一体的连锁游乐园品牌，也是国内深受家长孩子喜爱，以全家总动员为核心运营理念的场地品牌！

活动成绩

4月湖南受疫情影响期间，加菲队长通过世软抖音裂变，利用抖音“老带新”落地低成本裂变引流活动，取得以下成绩：

案例 2

极限主场清远店

门店介绍

极限主场是冠宇公司融汇了知名动漫空间设计师倾心创造的时尚科技文娱场地品牌。集合电玩、手游、亲子为一体的综合性连锁场地！

活动成绩

本次清远店重装升级开业，以更加年轻，潮酷的形象和项目配置，来提升玩家娱乐体验，开业这样的重大活动，召回存量会员和吸引新客户是重中之重，那么抖音自然也就成为极限主场开业召回引流工具之一，继中山天奕店活动落地，也是第二次使用世软抖音裂变服务，活动数据如下：

PART 3

看完活动数据，你是不是也想跃跃欲试？但是又担心实施难度大？请你放心，整个过程世软全程陪跑，只需要简单的三步，就能在抖音上低成本实现“老带新”增长：

抖音低成本“老带新”增长三步曲：

1.老会员裂变

通过福利充分调动老会员的积极性，策划参与抖音发布视频即可获得游戏币+项目特惠券的奖励活动，老会员发布的抖音视频，快速在抖音上同城裂变曝光。

2.新会员转化

大量的抖音视频发布后，抖音判定此地址为热点，推荐给同城更多用户观看，这时抖音POI页面的引流套餐则开始吸引二次观看用户成交转化。

3.循环裂变

新会员到店核销引流套餐，看到现场活动海报，再次参与了抖音发视频活动，实现循环裂变，为场地带来持续的新增客流。

无需顾客拍摄、剪辑等繁琐操作的特点，大大降低了活动参与门槛，且不受地理位置限制，非常适合疫情期间线上操作，一个二维码即可发布视频，并实现自动生成、剪辑、挂载文案、评论、POI地址，5-10秒即可完成活动参与，剩下的流程均由系统自动完成。

正是如此，世软科技抖音裂变在疫情期间已成为众多游乐场的得力营销工具。

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