如何提升彩票区营收（1）

发布日期：2023-05-26

你是否有疑问？

别人有的彩票机我也有，

别人采购什么礼品我也采购什么礼品，

我什么都照做了，

为什么我的彩票区还是没有别人做得好？

我们山西的一个客户，姓王，为了方便大家记忆，我们接下来就叫他“老王”吧！

“老王”看到别人家的彩票机生意很好！能为场地带来30%以上营收！于是花下重金买回了一批高营收机台。可是买回来之后，发现机台的上座率和复玩率非常低！

“老王”知道继续这样下去，肯定不行呀！于是他带着这些疑问找到了我们，看看我们有什么建议。

世软科技作为游乐行业的系统服务商，20多年来见证了很多失败和成功的彩票机项目，总结到哪些失败的项目各有各的问题！而成功的项目都是相似的，成功的彩票区场地，他们无一例外地都做到了以下三点：

第1点

老王的机台选择对不对？

通过老王提供的机台清单，我们发现里面全部都是高营收的硬货机台，前面我们说过，“老王”在机台采购之前，专门去做了市场调查。只要是收币量大、回报周期快的机台全部都买回来。反之，收币量小，回报周期慢的一概不要！老王选机台的逻辑很极端！这也导致了一个严重的问题出来，就是没有适合小白玩家玩的浅度机台。

关键点：

1）. 我们要知道不同的机台它的客群定位和价值是不同的，就像一个游乐场，有的项目是用来引流的，有的项目是用来聚人气烘托氛围的，真正带来利润的可能也只是那20%-30%的项目。

2）. 一个彩票区和一个整场的经营其实是一样的，大家都知道高营收的机台很好，可是你不能全场都是摆放这些高营收的机台呀。

高营收的彩票机台一般都是那些深度机台，游戏情节丰富、奖励层次多、游戏周期长，虽然收币量大，黏性高，但只适合深度玩家。

建议：

因此，我们建议老王的场地还需要配置一些游戏逻辑简单、游戏过程短适合小白玩家和低频玩家游玩的浅度机台，虽然这些机台客单价低，黏性不高。但是他们对于培育小白玩家，提升整场的游玩氛围非常重要。

第2点

老王设置的返还率是否合理？

返还率里面有两层概率影响着玩家的体验：

分别是投一个币能出多少彩票的“出票率”，和多少张彩票可以兑换多少价值的礼品的“兑换率”！

“出票率”这一层对玩家是最敏感的，我们先重点看老王设置的“出票率”。

通过现场测试，老王场地的平均单币出票率在10—20张彩票之间，这样的出票率其实是过低的，玩家难以得到彩票，便会对彩票机失去兴趣。

我们建议先不要考虑后端多少票兑换多少礼品的问题，先满足顾客在玩的时候能看到哗啦啦的彩票出来的获得感先。因此，我们将出票数提升一倍，调整后的单币出票数在30—40张之间。通过这样的调整，仅仅是付出一点点彩票成本，就能让玩家的成就感大幅提升。

接着再到第二层“兑换率”，玩家投入多少钱可以换回多少礼品，如果玩家消费10块钱，大概能换加3块钱的礼品，那这个兑换率就是30%。

兑换率是一个很玄的东西，不同的玩家对兑换率有不同的认知，不只是多少返还的问题，还涉及到你的礼品的丰富度和价值感。所以“兑换率”不只是一道数学题，更是一道语文题，甚至是一道哲学题也不为过，这个没有标准答案。

可以明确的是，所有的概率，不能一成不变，新场地前期需要把难度参数调低一点，目的是培育更多的玩家。中后期再根据玩家群体的变化和经营策略，持续优化各方面的参数。只要是不影响顾客体验感、场地经营可持续，就是合理的参数！

第3点

老王有没有

体系化的玩家养成策略？

老王给出的答案是没有！

老王的回答其实代表了全国90%场地的答案！甚至有些人还是首次听这个概念。如果说选对机台和设置合理的返还率，可以让场地达到70分的话，再加上体系化的玩家养成策略，就可以让你的场地达到90分以上。

你想不想要这90分？想的话，下期跟大家探讨如何为彩票区打造体系化的玩家养成策略。