如何提升彩票区营收（2）| 小白玩家养成策略

失败的彩票区，各有各的问题！而成功的彩票区，肯定都做好了以下这三点：

上期内容我们介绍了山西老王选择彩票机所踩的坑，机器没选对、返还率没有调好，彩票机是做不起来的。

那么，做好这两块就可以高枕无忧了吗？

也不是，机器和返还率做好了最多只能打70分，想要达到90分以上，还要有一套体系化的玩家养成策略！

如何为彩票区打造一套体系化的玩家养成策略，让更多玩家成为深度玩家？

我们帮老王做了两件事：

其实大部分场地的彩票区都没有玩家分层意识，把所有玩家统一对待，这样肯定是不行的。说到玩家分层，有人想到按性别分、按消费力分、按年龄分……其实在实践过程中，最有效的方法是按照玩家对彩票机的熟悉程度来划分层次，我们可以把彩票机玩家分为：小白玩家、中度玩家、深度玩家这三类。这种玩家分层方法的好处是后期所制定的运营策略更容易落地。

通过数据分析，山西老王场地的客群占比是这样的：

●小白玩家，占比约50%，贡献20%左右的营收；

●中度玩家，占比约30%，贡献30%左右的营收；

●深度玩家，占比约20%，贡献50%以上的营收。

首先要解决的是提升小白玩家的游玩体验，小白玩家的养成策略是：引导他们完成更多的小目标。

●小白玩家群体占比最大，也是场地最重要的种子客群，必须不断导入小白玩家，才可以养成更多中度和深度玩家。

●小白玩家一般都是带着好奇心来玩，也有可能被现场的活动吸引过来玩的，他们初次玩彩票机不太懂得怎么玩，容易导致他们对彩票机产生误解。在现场经常听到小白玩家埋怨：1分钟不到就吃了我7、8个币，彩票也没有出几张，彩票机是骗人的！

●像这样的情况，主要原因是他们玩了一些不适合他们玩的深度机台，就会有上当的感觉。我们需要引导他们去玩一些游戏过程短、出奖逻辑简单直观的浅度机台，让他们先感受一下成功出票的乐趣。

●我们可以找一些游戏规则简单的机台，在节假日人多的时候，举办一些简单并且容易达成的炒场活动，例如：举办打JP有奖，通过打JP这个小目标让他们完整地体验机台的趣味性和打JP奖励带来的刺激感。

●同时还有一个特别重要的技巧，就是在搞活动之前，我们还稍稍地调高了活动机台的出票率，通过小小的让利，增强小白玩家获得奖票的成就感！这样他们下次才会主动过来玩。

●其实在彩票区有80%的现场活动是为了吸引小白玩家、培育他们成为中度玩家而策划的，他们可能不是太在意你的奖品有多好，在意的是参与感和游玩氛围。所以我们把这些活动定义为“小白玩家养成活动”，特别是新场地，想要快速让小白玩家爱上彩票机，必须把养成活动做成常态化！短期看单个活动可能效益不高，甚至是亏本的，但也要坚持下来，要用发展的眼光来看这些小白养成活动！

●当然，仅仅是动态的活动还不够，我们还要在现场补充一些静态的宣传物料，例如彩票是什么，拿来有什么用，怎么才能获取！然后通过现场吊牌、存票机、彩票机等显眼的地方宣传，让玩家尽快熟悉彩票机的整个体验流程。

 

 

 

通过以上的努力，我们终于帮老王的场地培养起一批小白玩家，彩票区的人气和氛围明显增加，下一期我们将分享如何把小白玩家转化为中度玩家。