如何提升彩票区营收（3）| 中度玩家养成策略

元旦期间我们策划了一个“新年发发发”的活动，为期15天之内谁打到彩票尾数是“888”字段的，可以多得500张彩票，彩票尾数是“1888”的多得1000张彩票，以此类推！顾客为了追逐更多的幸运票，就产生了多次游玩的动机，从而无形中增加了他们的游玩时长和频次。

元旦过后的春节假期，我们转变了一下玩法，为场地策划了一个“集五福夺宝”活动，活动期间，只要打到带有福字的彩票，就可以获得额外的惊喜小奖，收集完5个不同款式的福字就可以获得特别大奖！玩家不可能一两天就可以收集完这5个福字，所以这种活动就可以增加玩家来消费的频次和时长。

 

 

春节结束之后，来到元宵。结合元宵猜灯谜有奖的习俗，我们利用世软系统的“自定义领奖功能”，又策划了一个为期一周的“打彩票有奖”活动，顾客只要打到贴有“二维码”的彩票，就可以通过小程序扫码领取惊喜的奖品，奖品有游戏币、彩票、优惠券、实物礼品等等。在这些二维码当中，有10个终极的大奖是“免单大奖”！只要中奖，顾客当天全部的充值免单，面对这么诱人的奖励，今天看到有人中，自己还没中，明天再过来碰碰运气吧，这样又给顾客多了一个再次到店的理由。

 

通过一系列的周期性活动，我们成功把老王场地的一部分中度玩家从原来1个月偶尔来1—2次，变成一个月带着目标来玩3—4次，中度玩家的养成策略初见成效！

在这里要补充一点，中度玩家除了想办法提升他们的游玩时长之外，还要配套有丰富的礼品兑换，让他们觉得打出来的彩票是有价值的，并不是说我们只要搞了活动，玩家就会自动增加游玩时长和耗币，游玩体验和兑换体验是相辅相成的，缺一不可。

通过以上的努力，我们终于给老王的场地培养起一批中度玩家，彩票区的耗币得到进一步提升！下期，我们将分享如何把中度玩家转化为耗币量更大的深度玩家。