实战出英雄，世软游乐场实战营销分享英雄所见

发布日期：2018-06-01

2017.8.12，一场由中山市世软软件科技有限公司主办，游乐行业达人主讲的2017第二届游乐场实战营销分享会，在中山市俊诚海逸酒店二楼瑞士厅生动举行。

通过对行业热点话题的探讨和案例分享，以分享会为平台，帮助以儿童业态为主的综合性家庭娱乐场所分析痛点和提供礼品及奖票管理的解决方案，深化及分享金牌客户-大海豚、好特、润子儿童乐园的优秀营销理念。

与会朋友陆续签到

14:45，分享会在一轮小活动后正式开始
首先，由中山市世软软件科技有限公司总经理刘尚文先生，用当今游乐行业经营所遇迫切的问题，引发与会朋友的思考，从而拉开会议序幕。

首场分享：行业老司机之乐园礼品换领的思考
分享嘉宾：柳州好特娱乐投资管理有限责任公司技术总监覃迪

覃总说到：奖票机经营大有可为，是儿童乐园转型、持续创造营收的一个好方向。并围绕奖票机赚钱之道，详细介绍好特礼品换领之路，并重点提及自主研发的“奖票排行榜”以及基于管理系统所提供的多种大数据分析。从中看到问题所在，提及目前奖票及换领的痛处，从而与世软管理系统碰撞出礼品换领的互联网+ 的新出路与实践，通过微官网（世软微营销平台）把礼品换领端口直接与京东商品对接，配送京东礼品。另外，加入奖票夺宝功能，提高会员彩票运用积极性。

次场分享：浅谈大海豚发展之路
分享嘉宾：广州大海豚文化发展有限公司 CEO何宁海

何董谈到：虽然做企业只有一个目的-赚钱，但是要稳中求胜并与实现共赢。并借以自己加入大海豚的机缘，分享了大海豚品牌的发展之路心得体会--
1. 站对行业风口，市场还有缺口
2. 地段、位置要好
3. 依靠品牌力量，拿到超低价租金
4. 打造品牌
大海豚只做长久的生意，努力研究市场，坚持创新、改革、变化并开始行动。
解读大海豚口号：快乐共享，成就你我，强调体验快乐的重要性。
云浮店开业前卖出一百万预售，开业即带来两三万人，占商城开业人流量三分之一。

之后，由广州市大海豚文化发展有限公司创始人龙飞红先生作补充和总结：
欢迎大家来大海豚探讨和交流，一起朝游乐行业唯一跟第一的目标努力

第三场分享：儿童游乐场的内部挖潜和优化
分享嘉宾：世软市场推广部总监黎耿

黎总监认为，从儿童业态消费特性分析出儿童是体验主体但不是消费主体，借鉴冰雪润动
案例，从四大方面进行消费力挖潜和优化：
1.根据目的与受众的设定来完成宣传文案制定，对不同目标受众进行有针对性的宣传和“勾引”；
2.根据受众的生活习性来选择宣传的发布渠道，使营销效果更精准；
3.利用受众占便宜心理来形成二次传播并实现促销绑定，设立“登门见喜”的抽奖活动、活动群红包大爆炸方式、500元全场半价任玩套餐等多层促销，吸引顾客到店，完成购买绑定；
4.通过现场互动形成氛围给顾客更多欢乐体验，有搞怪巡游活动、微信现场助力摇一摇、亲子律动舞及魔术气球教学等，与前面大海豚强调的快乐体验理念英雄所见略同。

第四次分享：实战案例点评
分享嘉宾：广东游戏游艺管理商学院院长莫鸿志

莫院长认为，营销万变不离其宗，基本离不开四个点：产品、渠道终端、顾客、广告。运营和营销离不开。顾客最关注的是产品和价格，影响顾客决策的是广告和促销。莫院长提出“营销金字塔”概念，好的产品（设备）就是营销金字塔的最底层，上一层是营销策略（推广和价格策略），再上一层的是促销的执行，要围绕解决爆点、痒点、嗨点，金字塔最顶尖的一层就是顾客的体验。

总结分享：世软游乐场专业营销系统：实战出英雄，我们不创造营销战术，我们只跟游乐场实战营销战术作化学反应
分享嘉宾：中山市世软软件科技有限公司总经理刘尚文

围绕突破瓶颈主题，通过分析大海豚由商业地产引进过来的预售、以及分销案例来展开分销系统的实战效果，威力不容小觑。刘工认为做产品最有效的是找有实战经验的场地，用系统技术和实战经验发生化学反应。刘工还谈及到礼品经营，认为真正礼品经营是要加大礼品的平台，重要的是令客人看到礼品后购买欲望更大，从而推动耗币，形成良好的消费循环。改变经营观念和方法，利用信息技术使操作更有生命力。

最后，与会人员一起合影留念，记录着收获满满的英雄分享聚会。随后共进晚宴，结束这收获满满的一天。